Доброго времени суток, уважаемый   читатель!

Продолжаем учиться у лучших!

Одним из основных факторов, влияющих на успех Джо Джирард считал уверенность в себе.  Несомненно, что хорошая физическая форма и внешний вид  заметно влияют на степень уверенности человека.  Вот что пишет об этом в своей книге   «Как продать себя дорого» Величайший продавец в мире: 

«Джек Ла Лэнн, спорщик

Впервые я встретил Джека летом 1975 года в компании известных бизнесменов, когда нам вручалась почетная премия за выдающиеся достижения по итогам года. Я получал ее за продажи автомобилей, а Джек — за пропаганду здорового образа жизни. Все тело Джека состояло из мускулов, а мое — из жира.

После банкета, за которым я съел больше положенного, Джек обратился ко мне: "Джо, я в восторге от вашей философии, — сказал он. — Мне нравится то, что у вас находится выше шеи. Но то, что ниже шеи, — это, по правде говоря, безобразие". Он неодобрительно взглянул па мой отвисший живот. "Вы величайший продавец, — продолжал он, — но готов поспорить, что сделки, которую я предложу, вам не по силам".

И он предложил мне сбросить лишний вес. Более того, научил меня, как это сделать. Он обрисовал в общих чертах некоторые правила приема пищи. Порекомендовал мне сократить потребление крахмала и увеличить потребление белков и фруктов. Джек предложил мне ежедневно готовить завтрак из отрубей и голодать один день в неделю (мой самый занятый день на работе, когда у меня не остается времени думать о еде). Он также посоветовал мне (это и я вам советую) обратиться к врачу, прежде чем начинать программу по уменьшению веса.

Три упражнения для поддержания формы

Затем Джек Ла Лэнн вручил мне программу из трех простых упражнений. Он порекомендовал мне наращивать нагрузки постепенно, пока я не смогу выполнять каждое из них по сорок два раза. Почему сорок два? Возможно, он оценил размер моей талии и остановился на этой цифре.

Вот эти упражнения:

1. 42 приседания утром и вечером

2. 42 отжимания, стоя на коленях, утром и вечером

3. 42 упражнения "Велосипед", лежа на спине и подняв ноги, утром и вечером.

Я пришел домой и сразу же решил: "Займусь этим позже".

Как видите, мое жирное тело дало указание мозгу, вместо того чтобы мозг контролировал тело.

Прошло три месяца, и вот однажды утром осенью 1975 года я вышел из душа и взглянул на свое тело. Ну и пузо! Я выглядел как чудовище, выползающее из моря на берег. Мне очень не понравилось то, что я увидел. Настолько не понравилось, что я тотчас же решил принять пари Джека Ла Лэнна.

Я прошел медицинское обследование. Начал есть осмотрительно и каждый раз, когда мне хотелось съесть и выпить лишнего, заставлял свое тело подчиняться мозгу. Я голодал один день в неделю и каждый раз, когда мне хотелось бросить это занятие, заставлял свое тело подчиниться мозгу. Я начал выполнять упражнения по 42 раза и каждый раз, когда мои мышцы умоляли меня остановиться, заставлял свое тело подчиняться мозгу.

Результат спустя год? 70 килограммов. Сброшено 23 килограмма жира. Остался плоский твердый живот и талия окружностью 86 сантиметров. Я отправил письмо Джеку, где написал, что выиграл наш спор. Вскоре от него пришел новый вызов: "А удержать сможете?" И вновь через год я остался в прежней форме и остаюсь в ней до сих пор.

Таким образом, я завоевал право выступить перед пятью тысячами студентов в Университете Орала Робертса и рассказать им о борьбе с лишним весом. То, что смог сделать я, смогут и они, если потребуется. Я продал себя.

Спасибо, Джек Ла Лэнн!

Продажа самого себя постоянно требует творческого подхода.

Ассоциация врачей-хиропрактиков попросила меня выступить перед ними. Как я мог продать себя этим врачам, будучи продавцом автомобилей? Единственное, что они хотели получить от меня, — это методы продажи самих себя пациентам. Им надоело, что их постоянно называют костоломами и коновалами. В ходе часовой беседы я рассказал им то, о чем говорится в этой книге.

Командир американской военно-морской части попросил меня выступить перед новобранцами. Что я мог им сказать? Я чувствовал, что абсолютно не подхожу для этого дела, и сказал об этом командиру. Он ответил мне:

— Мистер Джирард, я готов поспорить на доллар, что вы выступите, если узнаете, кто будет в числе слушателей.

— Кто?

— Как насчет президента Соединенных Штатов Джеральда Форда?

Я спросил:

— Куда прислать доллар и где надо выступать?

Может быть, это и не самый правильный стимул, но он заставил меня творчески подойти к делу. Я знал, что для молодых матросов есть хороший продукт на продажу — государственная служба, отличная социальная программа после выхода в запас, возможность получения профессии и даже учебы в колледже, хорошая карьера. Это намного больше, чем "поднять якоря" и "девушка в каждом порту". И тут ко мне снова пришла в голову простая истина. Первая задача молодого матроса — продать себя в качестве человека, в которого поверит молодежь Америки. Я выступил перед ними с часовой беседой на эту тему.

Вы продаете себя каждый момент в течение дня. Вы уже давно занимаетесь этим. Вам просто необходимо знать, как делать это лучше. Об этом и пойдет речь в книге.

Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!

  1.  Проснувшись утром, задайте себе вопрос: "А я бы купил себя?" Продолжайте это до тех пор, пока не сможете ответить на него утвердительно.
  2. Позаботьтесь о том, чтобы ваша упаковка побуждала людей узнать, что же находится внутри. Сделайте себя более продаваемым.
  3. Ежедневно следите за своим внешним видом. Чисто вымытое тело, гладко выбритое лицо, если вы мужчина, привлекательный макияж, если вы женщина.
  4. Держитесь прямо. Расправьте плечи, вы — № 1. Если у вас лишний вес — сбросьте его! 42-42-42.
  5. Проверьте свой гардероб. Одежда в порядке? Туфли начищены? Костюм, рубашка и галстук сочетаются друг с другом? Платья, блузки и юбки подобраны со вкусом?
  6.  Одевайтесь в соответствии с ситуацией. Никаких брелоков и цепочек при встрече с шефом»

 В следующей статье мы прочитаем еще одну главу из книги  Джо Джирарда.

Сделайте это прямо  сейчас!

Учитесь у лучших! 

 

 

 

 

One thought on “Джо Джирард. Как стать уверенным в себе!”

  1. Олечка, спасибо за отличную статью! Если честно, никогда не представляла, что утром буду просыпаться с вопросом:»Куплю ли я себя сегодня?» А ты уже научилась утвердительно отвечать себе?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *