В  продолжении рассказа о самых известных  продавцах современности я хочу Вам представить историю о ЛУЧШЕМ ПРОДАВЦЕ В МИРЕ. «Кто же он?» -  спросите Вы. Это никто иной как ДЖО ДЖИРАРД! Джо Джирард признан Книгой Рекордов Гиннеса «Лучшим продавцом в мире»! Лучший продавец в МИРЕ стал знаменитым продавая автомобили.

Какие же рекорды были достигнуты Джо Джирардом, для того, чтобы  Книга  Рекордов Гиннеса назвала его «Величайший торговец в мире»?  С удовольствием отвечу на  этот вопрос:  

  1. Среднее количество проданных новых автомобилей в сутки – 6
  2. Наибольшее количество  новых розничных продаж за один день  - 18
  3. Наибольшее количество  новых розничных продаж  в течение одного месяца  - 174
  4. Наибольшее количество  новых розничных продаж  в течение одного года – 1425 автомобилей.
  5. Наибольшее количество  новых розничных продаж  в 15-летнюю карьеру  - 13001

И это  НЕ подержанные автомобили и грузовики.  Только розничные  продажи частным лицам, а не оптовые продажи. Этот рекорд  до сих пор не побит!
Рекорд  Джо Джирарда проверен  Счетной фирма Deloitte & Touche.

Родился этот уникальный человек в 1928 году в бедной семье.  Его отец Антонио был выходцем из Сицилии. В своей жизни его отец не добился успеха. Всю свою горечь и обиды на жизнь он срывал на старшем сыне Джо. С самого детства Джо решил, что не таким  как его отец. Его мать напротив очень любила Джо и верила в него безгранично. Именно эта любовь давала ему силы бороться. Работать Джо начал с 9 лет.  К  35 годам  он попробовал большое  количество различных сфер деятельности и профессий. Спустя годы он нашел себя в продажах автомобилей.

Как Джо Джирард  стал продавцом автомобилей?

1962  год выдался  для Джо и его семьи очень тяжелым. Были момента когда в доме практически не было еды.  Джо был в поисках работы, но безуспешно. В один из  дней  января 1963 года   он умолял менеджер по продажам дилерского  центра Chevrolet  нанять его в качестве продавца. Менеджер не хотел брать Джо на работу,  потому что у него абсолютно не было опыта в области продаж. Кроме того, январь – месяц застоя в продажах автомобилей.   Джо просил дать ему стол стол где-то в задней части дилерского центра  и телефон, чтобы обеспечить перспективы.  Менеджер дал ему возможность попробовать. В тот же вечер Джо продал свою первую машину. Он получил  $ 10 комиссионных. В тот вечер Джо  принес  домой целый мешок продуктов  для своей семьи.

У же на второй месяц работы он  продал восемнадцать  автомобилей.  К его удивлению владелец дилерского уволил его за то, что он был слишком агрессивным к другим продавцам. Зависть других продавцов сыграла огромную роль, они просто оклеветали Джо перед руководством.

Увольнение не сломило боевой дух  Джо Джирарда. Теперь он был уверен в себе , уверен в том, что он успешный продавец автомобилей. Он доказал это  себе, и готов был доказать это всему миру - в том числе своему отцу.  Джо быстро нашел  работу в Merollis Chevrolet в Истпойнт, штат Мичиган.  За 12 лет подряд Джо продал более 13 000 новых  легковых и грузовых автомобилей.  Он один продавал больше,   чем большинство дилеров продавали  в общей сложности.

 Сейчас Джо Джирад пишет книги и обучает искусству продаж других.

Вы можете прочитать  следующие книги Джо Джирарда:

  1. Как заключить любую сделку  
  2. Продай себя дорого
  3. Как продать что угодно кому угодно  

Изучая истории успешных людей,  я заметила, что 90% из них прошли через бедность в самых страшных ее проявлениях. И несмотря ни на что преодолели все трудности и сумели превзойти свои самые смелые ожидания.

Что помогло им стать лучшими мы можем узнать изучая их опыт, читая их книги. А вот что другим мешает добиваться своих целей?... Может отсутствие каких-либо целей вообще?

А как думаете Вы?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *